¿Qué es eso de "Escalera de Valor"?
Nuestros clientes o prospectos, muy pocas veces estarán dispuestos a invertir en el producto más caro de nuestra marca, en una primera compra. Necesitan antes tener una pequeña muestra, para comprobar que lo ofrecido por nosotros, realmente se adapta a su estilo de vida o responde a sus necesidades.
Por eso es necesario crear una escalera de valor, que viene a ser una escala de precios que arranca con productos de muy muy bajo costo, o gratuitos, para promover ese primer paso de acercamiento hacia nuestra marca, y de allí, hacerlo avanzar a productos de más alto precio, hasta que adquiera el producto élite, ése donde despliegas todos los beneficios, de tu marca, y por el cual cobras más.
¿Quieres saber más de cómo crear esta escala de precios? Te invito a ver este vídeo.
Una vez terminado, te invito a que tomes papel y lápiz (o te coloques delante de tu ordenador) y comiences a hacer un bosquejo de lo que representará tu escalera de valor, que no es más que un embudo de ventas. ¿Interesante, no?
Sigamos.
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Me encanta
Mi producto es el turismo.
Como puedo generar mi escalera de valor?
Muchas gracias y bendiciones 🙏 🌈
Hola Ayda. Sí puedes y te conviene tenerlo. Podrías partir de planes básicos y de allí ir escalando a paquetes de más valor que incluyan más servicios, hasta alcanzar un nivel élite. Si es hostelería, puedes atraer público con comidas, paseos turísticos, o una estadía con un descuento de inicio. Las posibilidades son múltiples. Te sugiero sentarte con tu equipo para analizar diferentes opciones, y juntar diferentes productos y servicios, para hacer la propuesta más atractiva. Si cuentas con un servicio básico, súmale servicios especiales, que pudieras obtener haciendo alianzas comerciales. Es preciso salirse de lo convencional, y atreverse a innovar. Haz pruebas y analiza los resultados.
Quiero aptender mucjo. Más para que mi negocio cresca
Espero poder aportar en ese proceso. Gracias por interesarte en mi contenido.